隨著(zhù)全球經(jīng)濟增速放緩和全國化肥整體旺季的結束，七月份以來(lái)整個(gè)化肥行業(yè)進(jìn)入平緩期，市場(chǎng)需求減少，各市場(chǎng)銷(xiāo)售均有不同程度的回落。近來(lái)，由于國內大部分地區受強降雨及氮肥價(jià)格回落的影響，導致國內大部分地區提前減少了市場(chǎng)需求，很多經(jīng)銷(xiāo)商也對后市信心不足、持以觀(guān)望態(tài)度，基本運用減少庫存、壓縮經(jīng)營(yíng)的策略，采取基層網(wǎng)點(diǎn)有需求再進(jìn)貨、高進(jìn)高出、低進(jìn)低出的被動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險！為此，武漢中農國際貿易有限公司在8月3日召開(kāi)了以＂品牌是基礎，渠道是關(guān)鍵，決勝在終端＂為主題的武漢中農高塔純硝硫基復合肥料重點(diǎn)市場(chǎng)研討峰會(huì )，來(lái)自全國各地的50余名批發(fā)商齊聚江城，這些武漢中農重點(diǎn)扶植的客戶(hù)坐在一起共同研討企業(yè)的未來(lái)，一同走出一條發(fā)展之路。

北上建廠(chǎng) 擴大市場(chǎng)半徑

武漢中農國際貿易有限公司是湖北嘉輝化工集團旗下的骨干企業(yè)之一，專(zhuān)業(yè)從事高濃度復合肥料、高塔純硝硫基復合肥料、高塔純硝硫基全水溶復合肥料、大量元素水溶肥料等復合肥料及新型配方肥料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，同時(shí)從事代理國際知名品牌復合肥的國內貿易業(yè)務(wù)。武漢中農依托集團雄厚的財力，以中國農業(yè)大學(xué)、華中農業(yè)大學(xué)等著(zhù)名院校和科研單位為依托，積極投身于中國農資領(lǐng)域，形成了“以資本為紐帶，以流通為核心，以科技為先導，以生產(chǎn)為基礎，以服務(wù)為依托，以人才為根本”的新型農資企業(yè)發(fā)展模式，成功實(shí)現了跨越式發(fā)展。

去年，武漢中農投資1.6億元，組建了河北固安生產(chǎn)基地，該基地占地100畝，距北京天安門(mén)50公里，位于首都經(jīng)濟圈河北省廊坊市固安縣，擁有年產(chǎn)10萬(wàn)噸高濃度復合肥生產(chǎn)線(xiàn)2條，年產(chǎn)20萬(wàn)噸高塔純硝硫基復合肥生產(chǎn)線(xiàn)1條。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高塔純硝硫基復合肥料和高濃度復合肥料。河北生產(chǎn)基地的建設投產(chǎn)，與武漢生產(chǎn)基地形成了南北呼應的產(chǎn)業(yè)格局，擴大了武漢中農市場(chǎng)輻射半徑，使北方市場(chǎng)正在逐步走向成熟。豐富該公司的產(chǎn)品結構，更加明確了武漢中農打造中國高端肥料標桿企業(yè)的目標。

廠(chǎng)商聯(lián)手 勇于挑戰風(fēng)險

如之前所言，現在經(jīng)銷(xiāo)商對農資貿易多持觀(guān)望態(tài)度，或者隨進(jìn)隨銷(xiāo)規避風(fēng)險。來(lái)自廣西桂林的毛經(jīng)理解釋說(shuō)：“我手里資金不多，所以不壓貨，肥料價(jià)格漲了就賺點(diǎn)，跌了，只能割肉，否則賠不起?！惫墒杏酗L(fēng)險，入市須謹慎！任何時(shí)候，任何價(jià)格都是有風(fēng)險存在的，只要有經(jīng)營(yíng)，就伴隨著(zhù)風(fēng)險，當然也只有經(jīng)營(yíng)才能產(chǎn)生盈利。隨著(zhù)經(jīng)濟全球一體化的深入和農業(yè)種植結構的調整及大批種殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)的出現，今天的化肥經(jīng)營(yíng)格局已是風(fēng)云變幻、毫無(wú)規律可循、甚至瞬息萬(wàn)變。武漢中農的常務(wù)副總經(jīng)理殷建認為：壓縮經(jīng)營(yíng)，短期內可能規避了一定的風(fēng)險，但是也同時(shí)失去了盈利的機會(huì )，丟失市場(chǎng)份額，甚至退出競爭舞臺。所以在化肥這個(gè)“風(fēng)險”與“機會(huì )”共存的時(shí)代，依靠減少庫存、壓縮經(jīng)營(yíng)來(lái)降低市場(chǎng)風(fēng)險的保守經(jīng)營(yíng)思路并不可??！需要的是適時(shí)把握市場(chǎng)信息，廠(chǎng)商聯(lián)手、積極經(jīng)營(yíng)才能立于不敗之地！

未來(lái)武漢中農將會(huì )加大扶持重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商。所謂重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，就是在重點(diǎn)市場(chǎng)區域；認同武漢中農終端宣傳方式可以達到提升品牌，增加銷(xiāo)量的目的；愿意在所轄終端主推武漢中農產(chǎn)品；愿意安排專(zhuān)人配合企業(yè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行終端廣告的安裝工作的經(jīng)銷(xiāo)商。

保證品質(zhì) 增強終端凝聚力

武漢中農為了保證品質(zhì)，高塔純硝硫基復合肥料，全部采用最好的原材料：氮肥，完全采用硝銨，絕不使用尿素；磷肥，全部采用水溶性磷酸一銨；鉀肥，也只用進(jìn)口水溶性硫酸鉀做原料。全部采用俄羅斯進(jìn)口52%水溶性硫酸鉀。而在配方上，武漢中農都是按照不添加任何填充料的原則而設計，從而做到了產(chǎn)品全溶無(wú)渣，水溶物只有大量元素水溶肥標準的五分之一，完全可以當作水溶肥使用。

保證質(zhì)量是基礎，打開(kāi)銷(xiāo)路是目的。武漢中農在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，未來(lái)將會(huì )幫批發(fā)商做市場(chǎng)。未來(lái)武漢中農將會(huì )為重點(diǎn)客戶(hù)做終端廣告宣傳，提供宣傳物料并承擔制作費用，安排專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)在總經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員的配合下，通過(guò)終端零售店門(mén)頭廣告宣傳、每年4次發(fā)放核心終端禮品，定期召開(kāi)核心經(jīng)銷(xiāo)商的終端會(huì )議，來(lái)加強終端零售店的推廣力度， 直接提高終端零售店品牌知名度，直接提高終端零售店的銷(xiāo)量。武漢中農總經(jīng)理陳加權解釋說(shuō)：“我發(fā)一次終端禮品，批發(fā)商就要跟零售商溝通一次，把禮品發(fā)給零售商。發(fā)四次禮品，就等于我們幫批發(fā)商找到了一個(gè)與零售商溝通的方式?！本拖翊钣樞枰粋€(gè)借口一樣，發(fā)放禮品并不重要，把整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )拉緊，讓終端的問(wèn)題及時(shí)傳達到企業(yè)才是追重要的。來(lái)自廣東的梁經(jīng)理講述：“武漢中農給我出錢(qián)在我的區域做電視廣告，我下面每一個(gè)鎮都有一個(gè)‘丹王牌’專(zhuān)營(yíng)店，既能防止串貨，又能防假貨?！?/span>

嘉輝集團董事長(cháng)陳家輝在會(huì )上承諾：“通過(guò)重點(diǎn)發(fā)展大客戶(hù)，淘汰小客戶(hù)；針對大客戶(hù)出臺優(yōu)惠政策，扶持重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強；協(xié)助重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商維護和開(kāi)發(fā)終端零售店等措施擴充渠道?！蔽磥?lái)武漢中農定位明確，要做老百姓買(mǎi)得起的水溶肥，要打通銷(xiāo)售渠道的“任督二脈”。扶植重點(diǎn)客戶(hù)，決勝終端市場(chǎng)。