廣西桂林是世界著(zhù)名的旅游城市和歷史文化名城，享有"山水甲天下"之美譽(yù)。桂林屬中亞熱帶季風(fēng)氣候區，自然條件優(yōu)越，農業(yè)物產(chǎn)豐富，催生了一大批農資銷(xiāo)售公司，桂林永利農資就是眾多農資公司中優(yōu)秀的一家。攜手武漢中農國際貿易有限公司，永利農資轉變經(jīng)營(yíng)思路，在做大市場(chǎng)的同時(shí)也獲得了豐厚的利潤。

 

　　永利農資李榮娟老板經(jīng)銷(xiāo)武漢中農國際貿易有限公司的“芬王”等品牌產(chǎn)品，在產(chǎn)品配置上以噴漿15-15-15和17-17-17cl普通產(chǎn)品為主，和其他農資公司產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不僅利潤低，銷(xiāo)量也一直在1000噸徘徊。為突破永利農資的銷(xiāo)量瓶頸，武漢中農對當地市場(chǎng)和永利農資進(jìn)行了詳細的分析，協(xié)助永利農資轉變思路，做大做強廣西市場(chǎng)。

 

　　2014年，在武漢中農工作人員的帶動(dòng)下，李老板也開(kāi)始頻繁的下鄉走訪(fǎng)，了解市場(chǎng)行情。最終和武漢中農一起確定當地果樹(shù)種植基地和經(jīng)濟作物種植基地作為重點(diǎn)客戶(hù)區域，以芬王5G系列高端復合肥料（18-18-18s、15-5-27s）為重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，通過(guò)樹(shù)立科技示范田，舉辦觀(guān)摩會(huì )和促銷(xiāo)推廣等一系列活動(dòng)，芬王5G系列高端肥料產(chǎn)品受到當地種植戶(hù)認可，逐漸被零售商所接受，銷(xiāo)量也從1000噸直逼2000噸。

 

 

　　賒銷(xiāo)問(wèn)題一直是困擾經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)大難問(wèn)題。2015年初，為幫助李老板分銷(xiāo)庫存促進(jìn)收款，武漢中農根據當地市場(chǎng)情況，制定了一系列營(yíng)銷(xiāo)策略，首先在各個(gè)鄉鎮開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，在砂糖橘種植區做科技示范田，帶動(dòng)新老客戶(hù)進(jìn)貨新品種新含量，針對客戶(hù)做促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一年的努力，李老板銷(xiāo)售的產(chǎn)品結構發(fā)生巨大的變化，芬王5G系列高端復合肥料占比達到50%以上，產(chǎn)品利潤率有了明顯的提升。

　　隨著(zhù)武漢中農過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量在農戶(hù)中間產(chǎn)生的積極影響，李老板也對武漢中農充滿(mǎn)了信心，她說(shuō)，只要緊跟公司步伐，明年繼續增長(cháng)還是沒(méi)有問(wèn)題的。明年還要繼續開(kāi)拓新市場(chǎng)，根據市場(chǎng)需求優(yōu)化產(chǎn)品結構，推廣新產(chǎn)品，爭取有機會(huì )做到廣西第一。