地處熱帶地區的三亞市，水果品種眾多,站在各種各樣的水果面前確實(shí)讓人難以移步，而小農對芒果卻是情有獨鐘。5個(gè)月前，小農在三亞的千畝芒果園里見(jiàn)到了園主李德城，他正忙碌著(zhù)指揮工人搬運芒果，而今天前去采訪(fǎng)，他的身份卻是武漢中農“丹王”復合肥的海南經(jīng)銷(xiāo)商——海南省福城商貿有限公司的總經(jīng)理。

今年6月1日，小農跟隨著(zhù)武漢中農的農化服務(wù)人員下鄉，在路過(guò)一片頗具規模的芒果園時(shí)，陽(yáng)光下金燦燦的芒果,讓小農垂言欲滴，于是小農決定走進(jìn)果園看看，剛好撞上了果園老板李總。在攀談中得知，李總目前主要經(jīng)營(yíng)千畝果園，肥料的施用量很大，同時(shí)也代理銷(xiāo)售著(zhù)國內某知名品牌復合肥料……幾番溝通之后，武漢中農的“丹王”肥料引起了李總的濃厚興趣，在對“丹王”肥料進(jìn)一步的了解和現場(chǎng)的樣品肥料試驗后，李總連連點(diǎn)頭稱(chēng)贊，一周后，李總簽訂了代理丹王復合肥料的合同，并預定了120噸的丹王肥料小試牛刀。

　　到貨后，如何銷(xiāo)售丹王肥料，就成了擺在李總及其銷(xiāo)售團隊面前的首要問(wèn)題，武漢中農立即派出營(yíng)銷(xiāo)團隊和李總一起討論武漢中農的3+1營(yíng)銷(xiāo)戰略方案。最后，營(yíng)銷(xiāo)方案決定選擇大客戶(hù)，即銷(xiāo)量大、團隊大、財力大、影響力大的客戶(hù)。武漢中農積極協(xié)助李總進(jìn)行科技示范田建設并向種植戶(hù)傳授科學(xué)施肥知識，策劃并召開(kāi)促銷(xiāo)會(huì )積極協(xié)助大客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品現款分銷(xiāo)，從而成功開(kāi)啟了“丹王”肥料在海南島的市場(chǎng)。從6月25日到11月14日，合作的20余家零售商，總共銷(xiāo)售1300多噸“丹王”肥料。

　　武漢中農的“品牌是基礎、渠道是關(guān)鍵、決勝在終端、服務(wù)在農戶(hù)”的3+1營(yíng)銷(xiāo)戰略，成功開(kāi)啟并布局了“丹王”肥料在海南島的銷(xiāo)售市場(chǎng)。李總表示，“丹王”肥料品質(zhì)好，種植戶(hù)都認可，在未來(lái)2年要發(fā)展50多家合作零售商，達到5000噸的銷(xiāo)量目標。