在終端競爭日益激烈的今天，如何有效的進(jìn)行終端開(kāi)發(fā)，是每個(gè)終端業(yè)務(wù)員在時(shí)時(shí)思考，日日實(shí)踐的工作。當你在從事業(yè)務(wù)工作的過(guò)程中，都離不開(kāi)去拜訪(fǎng)客戶(hù)，如何給客戶(hù)留下深刻的好印象？在不斷的實(shí)踐中，武漢中農的終端肖經(jīng)理逐漸摸索總結出“三步曲”。

1   聽(tīng)我說(shuō)

　　順利的初次交流在進(jìn)門(mén)后打招呼，在客戶(hù)未開(kāi)口前用親切的聲音同老板或則老板娘問(wèn)好，如：老板(老板娘)您好！隨后進(jìn)行自我介紹，秉明公司名稱(chēng)，及自己姓名，雙手遞上名片后詢(xún)問(wèn)老板貴姓，用親和語(yǔ)氣說(shuō)：“肖老板！您好，打擾您幾分鐘時(shí)間?！边@個(gè)過(guò)程中需要營(yíng)造一種良好的交流氛圍以拉進(jìn)客戶(hù)同我們之間的距離，來(lái)緩解客戶(hù)對陌生來(lái)訪(fǎng)者的防備謹慎心理情緒，可以先從當地代理商這塊切入，隨后以當地農作物這塊做為后續交流話(huà)題。如“肖老板，我們武漢中農同你們當地某某農資今年合作，聽(tīng)公司某某經(jīng)理或者業(yè)務(wù)員說(shuō)肖老板你今年做的還可以”。然后和客戶(hù)關(guān)于當地農作物種植結構、農戶(hù)用肥情況、農產(chǎn)品市場(chǎng)行情、現所經(jīng)營(yíng)品牌銷(xiāo)售情況等進(jìn)行聊談。待客戶(hù)放下防備情緒并愿意和你溝通后，再拿出公司產(chǎn)品宣傳冊，讓客戶(hù)“聽(tīng)我說(shuō)”。

　說(shuō)什么？

1.武漢中農實(shí)力介紹，增強客戶(hù)對武漢中農實(shí)力的了解。

2.武漢中農產(chǎn)品介紹，讓客戶(hù)清楚了解我們賣(mài)的是什么。

3.武漢中農市場(chǎng)支持簡(jiǎn)介，通過(guò)手機微信，從武漢中農公眾品臺讓客戶(hù)看到武漢中農所做的、在做的、即將做的市場(chǎng)宣傳、科技示范田、推廣會(huì )、促銷(xiāo)活動(dòng)等一些分享鏈接，讓客戶(hù)更全面更形象的認識武漢中農。

2   請你看

　　請老板看武漢中農肥料顆粒樣品，通過(guò)樣品介紹武漢中農的產(chǎn)品工藝，顆粒大小及色澤，通過(guò)現場(chǎng)試驗來(lái)證明肥效?！埬憧础?請老板看武漢中農的產(chǎn)品包裝并進(jìn)行介紹：1、介紹肥料名稱(chēng)及商標；2、介紹肥料規格及養份含量；3、介紹所標其它微量元素。

3   跟我來(lái)

　　“跟我來(lái)”？去哪里？有句話(huà)怎么說(shuō)來(lái)著(zhù)，對，“光說(shuō)不練假把式”。要讓客戶(hù)看得見(jiàn)一些實(shí)實(shí)在在的東西，在做市場(chǎng)時(shí)候要時(shí)時(shí)刻刻牢記并運用武漢中農發(fā)展的利器“品牌是基礎、渠道是關(guān)鍵、決勝在終端、服務(wù)到農戶(hù)”的立體營(yíng)銷(xiāo)戰略，落實(shí)好“宣傳”“促銷(xiāo)”“會(huì )議”三大策略。

　　“跟我來(lái)”來(lái)看武漢中農的工作人員正在外面進(jìn)行廣告覆蓋宣傳作業(yè)，另外爭求老板同意讓其人員在店內外以及倉庫搶眼地方掛上武漢中農的產(chǎn)品海報。如果做到這點(diǎn)，這家店老板基本已經(jīng)認同武漢中農的產(chǎn)品，打算上貨。