——2012年武漢中農湛江市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)答謝會(huì )紀實(shí)

??? 企業(yè)核心競爭力源自客戶(hù)價(jià)值和團隊執行，獨特的企業(yè)價(jià)值定位和商業(yè)創(chuàng )新模式讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中激流勇進(jìn)，在競爭日益激烈的肥料市場(chǎng)中，武漢中農國際貿易有限公司倡導“品牌是基礎 渠道是關(guān)鍵 決勝在終端”的市場(chǎng)戰略，差異化的品牌核心價(jià)值定位鑄就武漢中農優(yōu)質(zhì)的品牌資產(chǎn)，精銳的渠道行業(yè)合力資源鑄就規?；闲偁?，在高瞻遠矚的市場(chǎng)發(fā)展基調下，武漢中農國際貿易有限公司聯(lián)手湛江農業(yè)生產(chǎn)資料有限公司霞山肥料購銷(xiāo)部聯(lián)合舉辦了湛江重點(diǎn)客戶(hù)答謝會(huì )。

??? 強大的渠道凝聚力和向心力是企業(yè)寶貴的客戶(hù)價(jià)值資產(chǎn)。會(huì )議還未開(kāi)始，百余位來(lái)自湛江市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶(hù)身著(zhù)統一的武漢中農形象服裝步入會(huì )場(chǎng)，可謂本次大會(huì )的一道最為靚麗的風(fēng)景線(xiàn)，也證明了武漢中農的品牌形象在各位重點(diǎn)市場(chǎng)客戶(hù)心目中的沉淀地位。

??? 首先上臺為大家致辭的是湛江農業(yè)生產(chǎn)資料有限公司霞山肥料購銷(xiāo)部的總經(jīng)理韓秋奇先生，韓總強調在與武漢中農合作長(cháng)達6年的時(shí)間里，武漢中農優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的服務(wù)在湛江市場(chǎng)有良好的口碑，武漢中農良好的品牌基礎和大力度的終端推廣策略更是強化了產(chǎn)品的渠道聯(lián)動(dòng)能力。無(wú)論是從大的企業(yè)運營(yíng)模式到核心的品牌升級，還是從產(chǎn)品質(zhì)量到整體形象包裝，武漢中農從品牌、渠道、終端做到了三位一體的有效整合。

??? 本次會(huì )議上，武漢中農國際貿易有限公司董事長(cháng)陳家輝先生也上臺做了精彩的歡迎辭。董事長(cháng)陳家輝先生對與會(huì )的重點(diǎn)客戶(hù)朋友變大了親切的慰問(wèn)和誠摯的答謝。武漢中農產(chǎn)品自2006年起進(jìn)入湛江市場(chǎng)，在韓秋奇總經(jīng)理和各位重點(diǎn)客戶(hù)的鼎力支持下，迅速占領(lǐng)湛江市場(chǎng)，每年的銷(xiāo)量在1萬(wàn)噸以上，成為湛江復合肥料市場(chǎng)的主力品牌，同時(shí)也得到湛江農戶(hù)的高度認可。湛江市場(chǎng)目前是武漢中農全國十大萬(wàn)噸級市場(chǎng)之一。董事長(cháng)陳家輝強調，武漢中農本著(zhù)“以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念”，以“品牌是基礎、渠道是關(guān)鍵、決勝在終端的經(jīng)營(yíng)戰略”全力促銷(xiāo)武漢中農各品牌的客戶(hù)價(jià)值的有效實(shí)現。從品牌是基礎的角度考慮，武漢中農從產(chǎn)品品質(zhì)和宣傳兩方面進(jìn)行拓展，通過(guò)原材料的升級、配方的技術(shù)創(chuàng )新等舉措提升產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)競爭力，借助大媒體大廣告大宣傳的策略打造具備核心價(jià)值的優(yōu)質(zhì)品牌。再看渠道是關(guān)鍵，通過(guò)重點(diǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)支持，針對重點(diǎn)市場(chǎng)出臺優(yōu)惠政策，扶持重點(diǎn)市場(chǎng)做大做強，更大更強。終端方面，武漢中農大力度投入終端零售店的終端廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，直接提升武漢中農各品牌在重點(diǎn)市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，以幫助提升重點(diǎn)市場(chǎng)的總銷(xiāo)量。

??? 再看本次大會(huì )的另外一大亮點(diǎn)，武漢中農國際貿易有限公司陳國忠副總上臺為大家宣講武漢中農國際貿易有限公司營(yíng)銷(xiāo)戰略并就武漢中農大量元素水溶肥新產(chǎn)品進(jìn)行了推薦。陳總首先介紹了武漢中農強大的企業(yè)綜合實(shí)力，武漢生產(chǎn)基地結合河北固安生產(chǎn)基礎超過(guò)220畝的面積，南北兩大生產(chǎn)基地形成了交相呼應的產(chǎn)業(yè)格局。在產(chǎn)品介紹方面，陳總介紹了武漢中農推出氯化鉀型復合肥料、硫酸鉀型復合肥料、高塔純硝硫基復合肥料、純硝硫基水溶肥料、大量元素水溶肥等產(chǎn)品。幫助核心終端免費進(jìn)行廣告推廣的舉措一經(jīng)陳總闡述，便得到在座廣大客戶(hù)朋友的支持。眾所周知，終端是消費者直接接觸企業(yè)品牌及產(chǎn)品信息的地方，武漢中農以“見(jiàn)產(chǎn)品見(jiàn)形象建終端”的策略，幫助核心終端進(jìn)行終端推廣，強化終端廣告信息在宣導、促銷(xiāo)及執行三個(gè)維度的有效提升。

??? 本次大會(huì )的高潮部分當屬訂貨抽獎環(huán)節，據不完全統計，本次大會(huì )訂貨量達到千余噸。在重點(diǎn)市場(chǎng)的渠道網(wǎng)點(diǎn)布局上，武漢中農湛江市場(chǎng)的渠道結構遵循“蜂窩式”渠道網(wǎng)店結構布局特征，通過(guò)城郊重點(diǎn)市場(chǎng)打造和一鄉一村一重點(diǎn)的精英客戶(hù)支持策略，全面拓寬拓長(cháng)渠道層次，優(yōu)化渠道網(wǎng)點(diǎn)結構，做到渠道下層和網(wǎng)點(diǎn)的水平延伸。同時(shí)武漢中農提供優(yōu)質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人輸出配合湛江市場(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，共同做好渠道市場(chǎng)的板塊劃分，將渠道深耕細作，水平化推廣和由下至上的渠道操作策略更是做細做強了湛江市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )。因而本次訂貨會(huì )能取得如此喜人的成績(jì)也就不足為奇。再此，我們也感謝湛江市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)的鼎力支持。

??? 每一次開(kāi)始即是騰飛，每一次騰飛亦是開(kāi)始。相信在武漢中農和湛江重點(diǎn)市場(chǎng)的客戶(hù)合作伙伴的精誠合作下，群策群力，集思廣益，必將能創(chuàng )造出另一個(gè)輝煌。