在新型的農資經(jīng)營(yíng)模式和農資環(huán)境下，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是各化肥生產(chǎn)廠(chǎng)家競相使用的營(yíng)銷(xiāo)方式，但一場(chǎng)農民會(huì )達到一年銷(xiāo)量的實(shí)屬少見(jiàn)，之所以能有如此成績(jì)，跟武漢中農國際貿易有限公司的特色服務(wù)是分不開(kāi)的。

1　把握“兩個(gè)不是”

1、不是所有的地方都適合召開(kāi)農民會(huì )。

農民會(huì )服務(wù)的主要對象是種植大戶(hù)，那么首先，當地的種植結構和用肥水平就是一個(gè)參考指數。在一個(gè)種植結構比較低端，種植面積較少，用肥水平也較弱的地方召開(kāi)農民會(huì )，往往能接受新品種的農戶(hù)不多，且因價(jià)格，用肥習慣等問(wèn)題，推廣起來(lái)難度非常大，很難達到預期效果。同樣，推廣的品種不適合當地農作物的需要，也會(huì )無(wú)功而返。

2、不是所有的零售網(wǎng)點(diǎn)都適合召開(kāi)農民會(huì )。

選擇的零售商一定要在當地有很強的帶動(dòng)力和說(shuō)服力。本次農民會(huì )召開(kāi)地桐城，主要以水稻種植為主，當日參會(huì )種植面積在100畝以上的大戶(hù)有36個(gè)，武漢中農推出的丹王品牌17-17-17氯基和20-10-20氯基肥料非常適合當地農作物需求。當地網(wǎng)點(diǎn)汪云峰經(jīng)營(yíng)化肥生意多年，自己也承包了500畝水稻種植，經(jīng)過(guò)自己的對比實(shí)驗，在高度認可丹王水稻肥后再向當地其他種植農戶(hù)推廣，不僅在經(jīng)驗上能帶動(dòng)大家，還能在技術(shù)上給予支持。通過(guò)會(huì )議模式來(lái)推廣自己信得過(guò)的產(chǎn)品，定能水到渠成。

（圖中汪云峰正在為農戶(hù)做溶解實(shí)驗，介紹丹王產(chǎn)品）

2　重在專(zhuān)業(yè)接地氣

（圖為武漢中農農藝師郭丹丹講解產(chǎn)品知識）

1、專(zhuān)業(yè)化

如今的種植大戶(hù)要么知識水平相對較高，要么有多年的種植經(jīng)驗，淺顯的農業(yè)知識，往往只能給他們班門(mén)弄斧的感覺(jué)，太深奧的農化知識他們又完全聽(tīng)不懂，讓他們感覺(jué)故弄懸虛，吹捧。一定要講解他們能懂并接受的農業(yè)知識。例如，可以根據水稻的生長(cháng)周期，講解各大量，中量，微量元素在各周期的重要性和對水稻生長(cháng)的直接益處，但不能講各元素是通過(guò)怎樣的化學(xué)方式和科學(xué)實(shí)驗步驟來(lái)證明命題正確。

2、接地氣

在講解過(guò)程中，應結合當地農作物存在的病蟲(chóng)害和缺素癥狀來(lái)給予幫助，告知丹王肥料可以彌補缺素癥狀，預防病蟲(chóng)害。而不能重點(diǎn)介紹某款當地不適合的肥料的好處。

3　貴在溝通落實(shí)

召開(kāi)農民會(huì )，需要武漢中農公司、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商三方分工合作，齊心協(xié)力。從前期的市場(chǎng)摸排，方案制定，會(huì )議邀請到后期的會(huì )中解答，會(huì )后跟蹤，從會(huì )議現場(chǎng)服務(wù)拓展到會(huì )后農化服務(wù)指導、科技示范田及名優(yōu)產(chǎn)品觀(guān)摩會(huì )等。

在市場(chǎng)競爭激烈的今天，想要在群雄中脫穎而出，僅僅靠武漢中農自身的力量是遠遠不夠的，所以武漢中農希望靠大家的力量來(lái)共同開(kāi)拓的美好前景，眾志成城，做好準備，迎接喜獲豐收的2016年。