目前海南農資行業(yè)終端市場(chǎng)早已處于競爭日趨激烈階段，已經(jīng)到了白熱化狀態(tài)。幾乎村村都有農資店或銷(xiāo)售者，目前不少農資面臨市場(chǎng)的淘汰在逐漸減少，在這種情況下，受地域和信息等諸多因素限制,鄉鎮級和村級農資終端零售商更是彷徨失措。那么，終端零售商從哪些方面著(zhù)手，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得自己滿(mǎn)意的銷(xiāo)售效果呢？

　　小農來(lái)到海南，見(jiàn)到了單店單品單季銷(xiāo)量超300噸的樂(lè )東縣九所鎮自然農業(yè)有限公司老板陳自然。陳老板是福建人，扎根海南已有10年，從銷(xiāo)售水果筐轉型經(jīng)營(yíng)農資，并不斷摸索出一套經(jīng)營(yíng)管理方法。

1選擇產(chǎn)品過(guò)硬的產(chǎn)品

只有好產(chǎn)品才經(jīng)得起時(shí)間和市場(chǎng)的考驗，農民才可以持續的信任和購買(mǎi)，這樣才能不斷的吸引更多的果農去使用，金杯銀杯不如農民的口碑。

2專(zhuān)業(yè)比別人更有競爭力

陳老板只經(jīng)營(yíng)一家廠(chǎng)家的產(chǎn)品，而且只針對一種農作物提供全周期全方位的服務(wù)，只有比別人更加的專(zhuān)業(yè)才能贏(yíng)得別人尊重和認可，目前陳老板在芒果種植技術(shù)上在海南是頂頂有名。

3兩個(gè)月的銷(xiāo)售一年做

一般肥料的需求集中在一小段時(shí)間，也就是市場(chǎng)所說(shuō)的旺季，只有在10個(gè)月的淡季搞好服務(wù)和宣傳實(shí)驗才可以在2個(gè)月的旺季取得成功。

4全力支持廠(chǎng)家的各項政策及工作

廠(chǎng)家有其強大的人才優(yōu)勢，站在更高的層面看植物營(yíng)養和營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，保持和廠(chǎng)家一致可以避免自己在方向和策略上的失誤，可以給自己指引一條明確的康莊大道。

5促銷(xiāo)的次數少，但力度要大

很多店在不合適的時(shí)候做促銷(xiāo)，市場(chǎng)沒(méi)有需求，就是給再多的優(yōu)惠給果農，果農也不會(huì )為了一點(diǎn)實(shí)惠去占用過(guò)多的資金，這樣做只會(huì )不斷消耗自己的信譽(yù)和公信力。要在合適的時(shí)機，集中優(yōu)勢資源開(kāi)展一個(gè)大場(chǎng)面的促銷(xiāo)活動(dòng)，對應果農需求，才能獲得更大的認可。

6店面的服務(wù)365天不中斷

店面沒(méi)有淡旺季，不分時(shí)段的為農民提供服務(wù)，果農不休息，店面的服務(wù)就不打烊。好多店面在旺季開(kāi)門(mén)，淡季就關(guān)門(mén)，時(shí)間一長(cháng)別人有問(wèn)題也不會(huì )找你，你的店面人氣越來(lái)越少。

7回饋客戶(hù)的10元分多次給

賺10元，花5元分5次反饋給你的客戶(hù)，讓客戶(hù)感覺(jué)買(mǎi)一次東西得來(lái)好多實(shí)惠。而且一直和果農保持了較好的聯(lián)系，你不忘記別人，人家一定不會(huì )忘記你。

8管理店面要分工明確

要做的專(zhuān)業(yè)就要交給專(zhuān)業(yè)的人去做，分工明確才可以更大化提高效益，總結更多專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和積累更多的知識。

9區分客戶(hù)給銷(xiāo)售政策

種植大戶(hù)和散戶(hù)要區別對待，他們的要求也不一樣，所以要不同的策略和政策。

10賒銷(xiāo)可以這樣做

農資不可避免的會(huì )賒銷(xiāo)，陳老板每年都可以回收貨款。這是為什么呢？陳老板說(shuō)，他賒銷(xiāo)有一個(gè)原則，只賒銷(xiāo)給一些大戶(hù)，但要求用收成前的投入來(lái)入股，這樣才能保證順利回款。