初見(jiàn)戴小惠,年輕、瘦弱、白皙、文靜,如果不是她親口承認,很難相信她是漳州當地頗有名氣的天寶農資墨溪銷(xiāo)售部女當家。
誠然,萬(wàn)事開(kāi)頭難,戴小惠最初的農資之路走得并不順暢。兩年前剛入行的她對農資行業(yè)并不了解,代理的品牌都是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌,丈夫自己開(kāi)了一家茶葉店,并沒(méi)有更多精力幫她,孤身一人奮斗的她根本談不上為農戶(hù)服務(wù),再加上周邊同類(lèi)型的農資零售店很多,她的50平米小店一直冷冷清清,門(mén)可羅雀。
外柔內剛、極具韌性的她沒(méi)有被現實(shí)嚇退,她積極尋求改變,通過(guò)天寶供銷(xiāo)社輾轉接觸到了武漢中農的產(chǎn)品,并和武漢中農的駐點(diǎn)業(yè)務(wù)員溝通,迅速擬訂了培養計劃,讓她的門(mén)店從內到外來(lái)了個(gè)大變樣。
其次是擴大影響做示范。為了讓農戶(hù)迅速了解門(mén)店和公司產(chǎn)品,武漢中農配合她的農資店在當地選擇種植能手作為示范戶(hù)推廣產(chǎn)品。武漢中農的駐點(diǎn)業(yè)務(wù)人員每天早上六點(diǎn)半就到農戶(hù)地里跟蹤指導施肥,通過(guò)多次施肥示范,效果完勝某進(jìn)口肥。不僅肥效得到農戶(hù)認可,門(mén)店知名度也大幅度提高。