農資產(chǎn)品最重要的產(chǎn)業(yè)鏈由“生產(chǎn)廠(chǎng)—渠道商—種植戶(hù)”構成，看上去是密不可分，但是，鏈條中的每個(gè)成員在不同時(shí)期的“江湖地位”是完全不同的，中國農資經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期，1995—2004年是廠(chǎng)家主導時(shí)代，2005—2014年是渠道商主導時(shí)代，自2015年開(kāi)始進(jìn)入種植戶(hù)主導時(shí)代，即“大戶(hù)時(shí)代”。

對肥料企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)通大戶(hù)服務(wù)專(zhuān)用通道，不僅是推廣銷(xiāo)售服務(wù)能力的較量，更是企業(yè)綜合實(shí)力的比拼。如何避免在新一輪的洗牌中出局，甚至最終成為洗牌中的贏(yíng)家，成為擺在所有農資人面前的共同課題。

 

新牌局開(kāi)場(chǎng)

規則已煥然一新 

服務(wù)大戶(hù)和服務(wù)散戶(hù)有哪些不同？種植大戶(hù)需要怎樣的“VIP服務(wù)”？大戶(hù)與散戶(hù)的需求具有顯著(zhù)的變化與不同，散戶(hù)購買(mǎi)時(shí)主要是從眾心理，就近購買(mǎi)，零售商的推薦占到70%的影響力，意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用巨大；大戶(hù)更關(guān)注品牌，關(guān)注投入產(chǎn)出比，需要專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)指導，更加重視體驗價(jià)值，特別是對定制服務(wù)有十分明顯的需求。

 

武漢中農甩王炸

大戶(hù)時(shí)代，誰(shuí)與爭鋒

一 、從產(chǎn)品思維轉變到作物思維。打通“測—配—產(chǎn)—供—施”的各個(gè)環(huán)節，根據作物的生長(cháng)規律和土壤的特質(zhì)，進(jìn)行測土配方，真正做到作物專(zhuān)用、基地專(zhuān)用。

二 、農化服務(wù)脫虛入實(shí)，深入田間地頭為農戶(hù)提供貼身服務(wù)。

三、關(guān)注種植戶(hù)經(jīng)濟效益，注重種植戶(hù)投入產(chǎn)出比，幫助農戶(hù)省心、省事、省力、省工、省錢(qián)。

 

江西贛州于都縣，全縣臍橙種植面積達12.3萬(wàn)畝，專(zhuān)業(yè)合作社有40多家，涉果農戶(hù)2000多戶(hù)。近期，武漢中農在于都縣甩出“王牌”——針對臍橙種植大戶(hù)的“VIP服務(wù)”。

 千人果農大會(huì )（1）

千人果農大會(huì )（2）

千人果農大會(huì )（3）

特邀中國管理科學(xué)院學(xué)術(shù)委員會(huì )研究員、中國柑橘學(xué)會(huì )會(huì )員、贛州市農業(yè)函授大學(xué)副教授張國寶先生與武漢中農農技服務(wù)團一起，為種植大戶(hù)提供全方位、實(shí)打實(shí)的服務(wù)，從臍橙的果樹(shù)護理、黃龍病的防治到全國范圍內柑橘的種植品種、價(jià)格發(fā)展趨勢等，為農戶(hù)提供貼身服務(wù)。關(guān)注臍橙種植戶(hù)經(jīng)濟效益，在臍橙豐收季節，武漢中農還出謀劃策，幫助農戶(hù)打開(kāi)銷(xiāo)路。

張國寶教授現場(chǎng)答疑解惑

施用丹王的柑橘一顆樹(shù)產(chǎn)800斤

對肥料企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)通大戶(hù)服務(wù)專(zhuān)用通道，不僅是推廣銷(xiāo)售服務(wù)能力的較量，更是企業(yè)綜合實(shí)力的比拼。毫無(wú)疑問(wèn)，武漢中農有這樣的綜合實(shí)力，如果大戶(hù)時(shí)代是一場(chǎng)新的牌局，王炸，你要不要的起？