本報訊（記者 杜曉文 王洋）沉甸甸的紅心蜜柚，泛著(zhù)白蠟的甘蔗，笑容洋溢的果農…這些景象組成了《農資導報》與武漢中農國際貿易有限公司共同舉辦的“2012中國農資質(zhì)量萬(wàn)里行——科技服務(wù)訪(fǎng)基層之廣東”的活動(dòng)畫(huà)面?！掇r資導報》和武漢中農合辦的本次活動(dòng)主旨是為基層種植戶(hù)和農資經(jīng)銷(xiāo)商提供產(chǎn)品知識、技術(shù)支持和售后服務(wù)?；顒?dòng)走遍了廣東省幾個(gè)重要的經(jīng)濟作物產(chǎn)區，像梅州沙田柚產(chǎn)區，番禺的果甘蔗產(chǎn)區，湛江的徐聞菠蘿和雷州香蕉等產(chǎn)區。每到一地，武漢中農的團隊都對當地種植大戶(hù)講解肥料使用知識，對當地代理商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行走訪(fǎng)，聽(tīng)取他們對產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議。

   在各個(gè)宣傳站，農民對廣東行活動(dòng)都反響熱烈，站點(diǎn)搭好不久就都被農民圍住。由于廣東省經(jīng)濟作物多，農民不僅用肥量大，對品牌的選擇也很謹慎，他們喜歡質(zhì)量穩定，肥效可靠的產(chǎn)品。在活動(dòng)站記者看到，農民都積極地咨詢(xún)產(chǎn)品使用方法，親自試驗肥料效果。他們用石塊研磨顆粒觀(guān)察造粒質(zhì)量，將肥料放到水里測試水溶性，用煙頭燒觀(guān)察硝態(tài)氮含量，經(jīng)過(guò)一系列親自測試對產(chǎn)品產(chǎn)生信任之后才購買(mǎi)。

   在梅州阿李化肥農藥門(mén)市，宣傳站前人頭攢動(dòng)，不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，擺在宣傳站的樣品就被搶購一空，很多農民拿到宣傳手冊后，不斷向企業(yè)技術(shù)員咨詢(xún)肥料的使用方法。據了解，梅州是紅心蜜柚和沙田柚的重要產(chǎn)區，門(mén)市部負責人李海平介紹，近年來(lái)蜜柚果農收入高，農資投入也高，當地進(jìn)口肥料市場(chǎng)份額很大，好肥料效果明顯，十分暢銷(xiāo)，一般來(lái)說(shuō)新產(chǎn)品進(jìn)入當地市場(chǎng)比較難，但是丹王的肥料的品質(zhì)得到了當地農民的肯定，現在的銷(xiāo)量一直在增加。

   廣州市番禺區欖核鎮順河村的果農郭榮有種植了十余畝的果甘蔗，在他的地里記者看到，甘蔗著(zhù)色均勻，比周邊地塊用其他肥的粗大，也更高一些，可以看到甘蔗節上都有“粉”。郭榮有告訴記者，他今年使用的是丹王肥料，長(cháng)勢比往年用其他肥料好很多，而且丹王的肥效長(cháng)，可以少用兩次肥，成本比以往降低了不少。

    番禺當地肥料經(jīng)銷(xiāo)商欖核鎮子沙肥料部玖叔告訴記者：“我做武漢中農的丹王有三年了，最初做了很多工作，跟各個(gè)零售店講解，公司工作人員也常來(lái)幫忙。由于用過(guò)丹王產(chǎn)品的農戶(hù)都說(shuō)肥料品質(zhì)很高，甚至比進(jìn)口肥料的效果還要好，因此去年跟今年的銷(xiāo)量都在一路上漲。很多外地的農民直接找過(guò)來(lái)，說(shuō)當地沒(méi)有丹王肥料，但很想使用，希望我們能夠聯(lián)系他們那里的零售商。”

    本次活動(dòng)由武漢中農副總經(jīng)理陳國忠帶隊，他告訴記者，武漢中農針對各地的種植結構和用肥特點(diǎn)，為當地經(jīng)銷(xiāo)商提供針對性產(chǎn)品，所以他經(jīng)常對基層市場(chǎng)進(jìn)行走訪(fǎng)，了解農民的訴求，了解經(jīng)銷(xiāo)商的建議。