最近關(guān)于今年冷冬的消息燃爆朋友圈，

消息的根源離不開(kāi)一個(gè)外國“小女孩”。

拉 尼 娜

（源自西班牙語(yǔ)“小女孩”）

如果你對她不熟悉，

請回憶下2008年南方的雨雪冰凍災害。

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而今年，她又來(lái)啦！

同樣讓農資人備感寒意的是

競爭激烈、寒風(fēng)襲人的農資環(huán)境

這么冷的冬天

我們該怎么辦？

聽(tīng)聽(tīng)武漢中農經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)

朱秦海

陜西咸陽(yáng)佳和農資有限公司

從事農資經(jīng)銷(xiāo)30余年

現在我們這的小麥肥使用基本結束，雖然大環(huán)境不好，但佳和農資目前的銷(xiāo)售并沒(méi)有受太大影響，2016年雖然在尿素上虧損了20萬(wàn)，而其他肥種的銷(xiāo)售和去年相比卻有所增長(cháng)！我認為寒冬下，農資經(jīng)銷(xiāo)商可以這樣做：

1.加強與肥料廠(chǎng)家的合作關(guān)系。很多批發(fā)商都想從廠(chǎng)家獲取更多的實(shí)惠，這本身是沒(méi)有錯的，但如果一點(diǎn)小事都找廠(chǎng)家報銷(xiāo)解決，那么就得不到更大的實(shí)惠，各層級都會(huì )有困難的時(shí)候，抱團取暖相互照顧情緒才能良性發(fā)展下去。

2.提早布局。一般來(lái)說(shuō)，當某一季作物用肥前，大家都會(huì )提前備貨，但是佳和在提前備貨的同時(shí)，將營(yíng)銷(xiāo)方案早已落實(shí)下去，每次用肥還差一個(gè)多月，銷(xiāo)售布局已安排好。

3.穩定銷(xiāo)售人員。今年農資企業(yè)普遍盈利能力下滑，采取的節流辦法是削減業(yè)務(wù)人員、減少業(yè)務(wù)員工資等做法，然而農資營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施者就是這些業(yè)務(wù)人員。競爭激烈，行情不好的時(shí)候，更是要穩住業(yè)務(wù)精英，錢(qián)給少了、心委屈了，都會(huì )造成他們離開(kāi)，對后續開(kāi)展工作帶來(lái)不便。

韓翡

山西省寶雞市扶風(fēng)縣三得利專(zhuān)業(yè)技術(shù)合作社

從事農業(yè)技術(shù)工作20余年

因長(cháng)期服務(wù)在三農一線(xiàn)，我對現在的農資狀態(tài)有一些看法。

1.產(chǎn)品的選擇對農資經(jīng)銷(xiāo)商度過(guò)寒冬至關(guān)重要。

不管是近些年來(lái)國家文件的精神，還是現在逐漸透明的農資價(jià)格，以及農戶(hù)日異苛刻的需要，都對現在的農產(chǎn)品提出了更高的要求，選擇利用率更高、賣(mài)點(diǎn)更多的復合肥料，比如武漢中農的丹王、住和、芬王肥料，高端品質(zhì)肥料更具賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)宣傳更容易打開(kāi)局面，從而增強盈利空間。

2. 農戶(hù)收現款，只要營(yíng)銷(xiāo)手段得當，還是能做到的。

現在的忽悠團鋪天蓋地，直接到村里搶生意，高價(jià)現款農戶(hù)還蜂擁而至，讓當地大部分果樹(shù)用肥銷(xiāo)量慘淡！忽悠團的瞎承諾不負責任的做法很可惡，但我們逆向思維，從忽悠團的現款高價(jià)也可得出結論：農戶(hù)收現款，只要營(yíng)銷(xiāo)手段得當，還是能做到的！

農資行業(yè)的寒冬已然來(lái)臨，能順利挺過(guò)寒冬的必會(huì )更加強大，一成不變者很可能就被凍死在寒冬，農資經(jīng)銷(xiāo)商與零售商如何苦練硬功，加強自身抵抗力？如何抱團取暖，共渡難關(guān)？

以上觀(guān)點(diǎn)僅為個(gè)人看法，并不全面。如果您和身邊的人有更好的見(jiàn)解，歡迎大家在微信后踴躍留言！為農資人度過(guò)寒冬獻計獻策！