隨著(zhù)各地春耕陸續啟動(dòng)，化肥市場(chǎng)活躍度相對有所提高，但整體而言仍趨于疲軟狀態(tài)。在市場(chǎng)經(jīng)濟低靡、行情不景氣的大環(huán)境下，農作物價(jià)格低，削弱了農戶(hù)的種植動(dòng)力，同時(shí)減少了農戶(hù)在化肥使用上的硬性需求。經(jīng)銷(xiāo)商同樣也受到了影響，面臨有市無(wú)價(jià)的困境，再加上推廣形式的不斷推陳出新，老客戶(hù)不能及時(shí)有方向的應對新鮮事物，而產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)滯后，從而不能馬上做出改變來(lái)止損。最終只能用減量這樣不是最好，但短時(shí)見(jiàn)效最快的方式來(lái)遏制損失。這一系列問(wèn)題的出現，致使整個(gè)農資市場(chǎng)處于一個(gè)停滯不前的狀態(tài)，并且還伴隨著(zhù)市場(chǎng)的萎縮。

為爭奪有限的市場(chǎng)資源，各肥料企業(yè)競爭非常激烈，迪斯科集團積極尋求新方法突破傳統思維定式，摸索出了一條新出路。其旗下企業(yè)武漢中農國際貿易有限公司推出的“鄂州模式”受到了市場(chǎng)的一致認可。

3月28日，武漢中農在鄂州舉行了以“撬動(dòng)終端需求的三把尖刀”為主題的會(huì )議。是武漢中農中高層領(lǐng)導在鄂州經(jīng)過(guò)多方實(shí)地調研考察，根據實(shí)際情況針對本地的特點(diǎn)“量身定制”符合當地的模式，這就是“鄂州模式”。

?鄂州新模式?撬動(dòng)終端需求的?三把尖刀

? ?（1）第一刀：平衡施肥科普圖

從源頭出發(fā)：為種植戶(hù)普及平衡施肥知識，提升其施肥技能，從而實(shí)現提高肥料利用率減少浪費，達到增產(chǎn)增收的效果。

? ??（2）第二刀：作物專(zhuān)用施肥圖解

?根據當地土壤特性和作物的營(yíng)養特性進(jìn)行調配，滿(mǎn)足作物在不同生長(cháng)階段的養分需求，從而達到精準施肥，提高作物品質(zhì)及產(chǎn)量。

? ?（3）第三刀：刮刮卡爆量模式?

真情回饋 ：刮刮卡互動(dòng)，在活動(dòng)中增進(jìn)了解，互相信任。

場(chǎng)外活動(dòng)，農戶(hù)爭著(zhù)去抽獎，生怕落于人后。不時(shí)就有大獎爆出，笑聲掌聲就像打雷一樣，大家在歡聲笑語(yǔ)中滿(mǎn)載而歸。會(huì )場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商與主持人玩兒起了互動(dòng)游戲不亦樂(lè )乎，每一位到場(chǎng)的客戶(hù)都大呼“過(guò)癮”。

鄂州會(huì )議不僅僅是一場(chǎng)訂貨會(huì )議，更是迪斯科集團的一場(chǎng)市場(chǎng)調研會(huì )，主要針對目前市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商、農戶(hù)亟待解決的問(wèn)題做出的改變。集團將以鄂州會(huì )議為起點(diǎn)，將“鄂州模式”在全國范圍內進(jìn)行推廣，為全國的經(jīng)銷(xiāo)商、農戶(hù)服務(wù)。

一個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標不是一成不變的，要隨著(zhù)環(huán)境的改變做出應變，方向不對，努力白費，方向選對，事半功倍。迪斯科集團正是在這種逆境中尋求突破，而鄂州會(huì )議代表的就是一種新模式，利用這種新模式革故鼎新打破傳統市場(chǎng)，打開(kāi)新局面。