初夏的5月鶯歌燕舞，在一片繁忙景象里農資市場(chǎng)卻暗藏蕭條。瀏陽(yáng)，湘東明珠，一個(gè)人杰地靈的寶地。武漢中農在此已耕耘十三年之久，服務(wù)了數以萬(wàn)計的農民朋友。

瀏陽(yáng)供銷(xiāo)社生資公司，一家以保障市場(chǎng)農資供應，平抑農資物價(jià)的國有全資企業(yè)。從2004年以來(lái)和武漢中農建立了良好的戰略合作關(guān)系。近年來(lái)，在面對國家去產(chǎn)能以及嚴苛的環(huán)保要求和農產(chǎn)品價(jià)格持續走低的境況下，今年化肥市場(chǎng)也陷入了前所未有的銷(xiāo)售問(wèn)題，庫存量高居不下。市場(chǎng)持續的低迷讓瀏陽(yáng)供銷(xiāo)社生資公司副經(jīng)理柳琪也驚嘆，往年這個(gè)時(shí)候，配送中心的小貨車(chē)都是穿流不息，日夜加班，現在卻都躺在院子里睡大覺(jué)，第一次遇到這樣的蕭條之象。在整個(gè)瀏陽(yáng)市場(chǎng)都在思考農資行業(yè)該如何發(fā)展時(shí)，武漢中農送來(lái)了破解迷局的良策——強而有力的終端爆破政策。

5月1日，爆破活動(dòng)正式啟動(dòng)。武漢中農領(lǐng)導率領(lǐng)湖南團隊全員進(jìn)駐瀏陽(yáng)，通過(guò)再三調研和溝通后，確立了三大核心思路。

轉變營(yíng)銷(xiāo)思路

首先，調整柳經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)思路，從過(guò)去的坐商，一個(gè)以銷(xiāo)售為主導的公司轉變?yōu)橐宰魑锶探鉀Q方案為導向的服務(wù)型企業(yè)。以服務(wù)取得信任，以產(chǎn)品質(zhì)量求得市場(chǎng)銷(xiāo)量。

秉承服務(wù)至上

第二，全員服務(wù)，終端爆破。武漢中農農化服務(wù)人員充分發(fā)揮決勝終端精神，為零售商培訓肥料知識，增強專(zhuān)業(yè)技能。為其店面進(jìn)行專(zhuān)賣(mài)店式包裝。全員跟隨零售商下田間，走地頭，了解農產(chǎn)品價(jià)格情況，指導農民合理用肥，精準施肥，合理控制成本。期間更是涌現出譚應菊這樣的金牌零售商，在整個(gè)爆破活動(dòng)中，譚老板全力配合，實(shí)現了銷(xiāo)量逆市增長(cháng)的大好局面。譚老板說(shuō)：“自己從事農資生意多年了，一直以武漢中農產(chǎn)品為主，主要是中農產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，全溶無(wú)渣，是老百姓增產(chǎn)增收的保障，更是因為武漢中農真正的能把服務(wù)到農戶(hù)，決勝在終端落到實(shí)處?！?/span>

深入終端爆破

第三，調整思路，重點(diǎn)爆破。從過(guò)去的蜻蜓點(diǎn)水式拜訪(fǎng)，轉變?yōu)槿采w，重點(diǎn)跟進(jìn)爆破的營(yíng)銷(xiāo)思路。充分挖掘市場(chǎng)潛力，投入優(yōu)勢資源服務(wù)重點(diǎn)客戶(hù)。增強零售商信心，調動(dòng)零售商的積極性，打造樣板小市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面。促進(jìn)開(kāi)發(fā)新的零售網(wǎng)絡(luò )，增加市場(chǎng)占有率，把蛋糕做大，使更多人分享喜悅成果。

5月10日，為期10天的爆破活動(dòng)結束了。武漢中農在瀏陽(yáng)市場(chǎng)打了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰，成功幫助客戶(hù)清理了庫存，取得了銷(xiāo)量口碑的雙豐收。柳經(jīng)理又感嘆到，自己終于明白了為什么武漢中農能一直在農資行業(yè)中逆市飛速發(fā)展，因為武漢中農能夠實(shí)實(shí)在在的把營(yíng)銷(xiāo)做到終端，把服務(wù)送到農戶(hù)。也為自己選擇武漢中農這樣的好企業(yè)而感到幸福。