4月的陽(yáng)光本該和善，但地處亞熱帶的攀枝花卻早已熾熱，好像正歡迎著(zhù)遠道而來(lái)準備開(kāi)疆擴土的武漢中農人。陌生的行業(yè)、陌生的市場(chǎng)，但比這更陌生的是川滇交界處那位半年來(lái)只拉過(guò)一車(chē)貨便從此杳無(wú)音信的攀枝花代理商——張大康。

授之以魚(yú)更要授之以漁，月度規劃邁出萬(wàn)里長(cháng)征第一步

初識張大康是在他那并不算寬敞的農資門(mén)店里，一米八七的塊頭、“貌似”憨厚的笑容、侃侃而談的種植技能，讓人佩服他豐富農資經(jīng)驗的同時(shí)又隱隱埋下憂(yōu)慮：像這樣以農戶(hù)零售為主的客戶(hù)能做好終端嗎？

經(jīng)過(guò)深入的溝通了解到，由于前期川渝市場(chǎng)人員不穩定，客戶(hù)在第一車(chē)貨到達后一直未有公司人員跟蹤分銷(xiāo)，而客戶(hù)團隊對產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧又有很大欠缺，導致終端開(kāi)發(fā)一直停滯不前，僅靠客戶(hù)自營(yíng)，農資店陸陸續續才出貨30來(lái)噸。

了解完歷史情況后，我們迅速為客戶(hù)制定了月度規劃。從了解武漢中農公司、熟悉產(chǎn)品到終端開(kāi)發(fā)技巧，從市場(chǎng)推廣宣傳到終端門(mén)店的生動(dòng)化布置，循序漸進(jìn)、由淺及深，用細致的規劃重新贏(yíng)得客戶(hù)的認可與信任。更重要的是武漢中農人以多年市場(chǎng)實(shí)踐積累下的豐富經(jīng)驗，幫助客戶(hù)團隊快速成長(cháng)，在授之以魚(yú)的同時(shí)更授之以漁，成為客戶(hù)在發(fā)展路上的良師益友。

有理論更要懂實(shí)踐，武漢中農人說(shuō)的出便一定做得到

雖說(shuō)磨刀不誤砍柴工，但在對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作出了一定規劃后，時(shí)間上顯得異常緊迫。好在前期的業(yè)務(wù)培訓對客戶(hù)團隊效果明顯，在經(jīng)歷了第一天的“反應遲鈍”后，從第二天起，專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)的表述、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的講解都顯得游刃有余，團隊成員也變得更加自信起來(lái)。連續三天，武漢中農的銷(xiāo)售人員早上不到6點(diǎn)就起床，到晚上10點(diǎn)還奔波在路上，搶時(shí)間、拼效率，每天都忙碌在第一線(xiàn)！這所做的一切只是單純的希望證明一件事：武漢中農人言必行 、行必果。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，訂單是對武漢中農人最好的回報

經(jīng)過(guò)3天的辛勤努力，客戶(hù)張大康本階段的分銷(xiāo)工作落下了帷幕，最令我們欣喜的不是我們開(kāi)發(fā)了近10家終端網(wǎng)點(diǎn)，也不是幫助客戶(hù)解決了擠壓近半年的30來(lái)噸貨物，最令人欣喜和欣慰的是客戶(hù)在月底時(shí)提交公司的訂貨單和主動(dòng)上賬的貨款，雖然只有60噸，但對于我們是激勵。“桃李不言，下自成蹊”，這或許才是對武漢中農人最大的認同。

直到現在我仍依稀記得客戶(hù)跟我們交流時(shí)期待的眼神，那是一種期望你能點(diǎn)石成金、化腐朽為神奇的眼神，至今我仍懷著(zhù)敬畏的心情回味著(zhù)那種眼神，那是客戶(hù)對我們武漢中農人的殷殷期盼，但那又何嘗不是我們武漢中農人身上沉甸甸的責任呢！

就讓我們帶著(zhù)這種敬畏，不忘初心，一路陪伴始終吧！