丹王助力客戶(hù)成長(cháng)

“2015年，我的銷(xiāo)量是墊底的”

說(shuō)起近兩年丹王肥的銷(xiāo)量成倍增長(cháng)，咱們還得從2015年的時(shí)候回顧......來(lái)自撫州市的經(jīng)銷(xiāo)商許光輝先生在2015年開(kāi)始操作武漢中農的丹王肥經(jīng)銷(xiāo)，盡管大品牌質(zhì)量過(guò)硬，性?xún)r(jià)比很高，但因為新產(chǎn)品剛剛在撫州市場(chǎng)上鋪貨，各方渠道還在打通中，因此那一年，許光輝先生操作的丹王年銷(xiāo)量才300噸左右。

上圖為許光輝旗下的零售網(wǎng)點(diǎn)一

相較于全國其他比較成熟的丹王肥市場(chǎng)，在操作中農產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商中，年銷(xiāo)量達2000噸以上的是大有人在，因此2015年300噸的銷(xiāo)量，對于剛剛操作丹王肥的許光輝來(lái)說(shuō)，這個(gè)數字是屬于墊底的。

“著(zhù)急？不存在的，我對丹王有信心”

中農的終端經(jīng)理在與許光輝先生聊天過(guò)程中，問(wèn)到2015年第一年銷(xiāo)量300噸，許光輝先生慌不慌？沒(méi)想到許光輝擺擺手說(shuō)：“著(zhù)急？不存在的，我對中農的丹王肥是有信心的！”

上圖為許光輝旗下的零售網(wǎng)點(diǎn)二

再三追問(wèn)后，我們終于搞清楚了許光輝先生的信心來(lái)源，盡管我們在撫州市場(chǎng)第一年的銷(xiāo)量只有300噸，但是前來(lái)購買(mǎi)的零售商和農戶(hù)中，對于丹王肥都是豎起了大拇指！對此，許光輝分析了以下三個(gè)原因：

1.性?xún)r(jià)比高：很多零售商在賣(mài)了我操作的丹王肥產(chǎn)品后，表示很省心能省錢(qián)，作物的產(chǎn)量用相同用量的肥料，丹王肥的產(chǎn)量更高產(chǎn)；

2.回頭客多，口碑好：中農公司對于市場(chǎng)價(jià)格的控制好，經(jīng)常會(huì )有業(yè)務(wù)員下來(lái)走訪(fǎng)市場(chǎng)，去村子里幫我們經(jīng)銷(xiāo)商做宣傳，村里人聽(tīng)到丹王，都說(shuō)是個(gè)好牌子；

3.產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬：丹王肥的純度高，濃度高，質(zhì)量上有保證因此回頭客多，很多農戶(hù)會(huì )拿著(zhù)袋子回來(lái)找丹王。

上圖為許光輝旗下的零售網(wǎng)點(diǎn)三

“銷(xiāo)量從300噸到2000噸，我只用了兩年”

在2015年到2017年期間，差不多2年的光景，武漢中農在這段時(shí)間持續派專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)，在許光輝先生的撫州市銷(xiāo)售區域做終端促銷(xiāo)。

采用丹王廣告宣傳到村到戶(hù)，農民會(huì )等多種多樣的形式，全面宣傳丹王肥，再加上這兩年時(shí)間里丹王品牌在田間的作物質(zhì)量的反饋，我們最終實(shí)現了銷(xiāo)量上的一次重大爆破！

丹王肥品牌以及經(jīng)銷(xiāo)商許光輝的名字，在整個(gè)撫州地區家喻戶(hù)曉，中農的丹王肥系列產(chǎn)品在經(jīng)作區市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先?？蛻?hù)的銷(xiāo)量在開(kāi)始的300噸左右到現在能操作2000噸。

上圖為許光輝旗下的零售網(wǎng)點(diǎn)四

“2018年，銷(xiāo)量還能突破2000噸大關(guān)”

2018年丹王的武漢中農公司，通過(guò)自主研發(fā)，上市了氯化鉀系列大田產(chǎn)品后，結合終端業(yè)務(wù)人員的給力宣傳，只要是去銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)說(shuō)到丹王產(chǎn)品，網(wǎng)點(diǎn)爭相接單子，因為丹王給銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)的印象，就是能賺錢(qián)的好產(chǎn)品。

上圖為許光輝旗下的零售網(wǎng)點(diǎn)五

結合中農今年的研發(fā)新品，經(jīng)銷(xiāo)商許光輝也幫助大力推廣丹王的黃腐酸中微量元素氯化鉀型25-10-16和20-10-20，三天時(shí)間只要是一到網(wǎng)點(diǎn)說(shuō)是丹王的產(chǎn)品，網(wǎng)點(diǎn)都會(huì )照單全收，目前已布35個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)并且客戶(hù)都已經(jīng)拿貨，客戶(hù)就水稻肥這一塊已經(jīng)銷(xiāo)售200噸以上，這又是新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，“客戶(hù)今年的丹王肥銷(xiāo)量，沒(méi)準還能突破2000噸的大關(guān)。”許光輝先生如是說(shuō)。