2018年即將步入尾聲，作為年度盛會(huì )，今年的全國植保會(huì )注定又是一場(chǎng)市場(chǎng)轉折風(fēng)向標，武漢中農緊跟市場(chǎng)需求，積極踐行國家減肥增效，土壤改良政策，推出“三大聚焦”策略，帶領(lǐng)農資人沖破困局，邁向新的征程。

聚焦科技，做好科技產(chǎn)品

武漢中農多年來(lái)專(zhuān)注于高端復合肥料的研發(fā)與生產(chǎn)，丹王、住和、芬王三大主打品牌一百多個(gè)品種，充分運用中微量元素增效技術(shù)；精準添加黃腐酸、腐植酸、海藻酸、氨基酸、魚(yú)蛋白等生物刺激劑及先進(jìn)的肥料增效技術(shù)，在2018年推出的有機腐植酸型土壤調理劑、生物有機肥、微生物菌劑等新品，在全國范圍內的不同作上做了大量試驗示范，產(chǎn)品效果得到了用戶(hù)的高度認可。

在此基礎上，為了進(jìn)一步順應市場(chǎng)需求，響應國家減肥增效的號召，武漢中農在2019年將著(zhù)力發(fā)展土壤調理劑、微生物類(lèi)等新型肥料。其中“鈣鎂”土壤調理劑產(chǎn)品，引進(jìn)韓國技術(shù)生產(chǎn)，具有補鈣補鎂降酸等功效，對廣大酸性土壤的修復將起來(lái)顯著(zhù)效果；同時(shí)，引進(jìn)美國肽酶（P&E）生物技術(shù)生產(chǎn)的生物有機肥料與復合微生物肥料，在植物上能起到改良土壤、抗重茬、抗病蟲(chóng)害等功效，在水產(chǎn)養殖上能起到去除青苔、凈水改底、抑菌防病、提高抗性、平衡藻相、肥水省肥、提高繁殖、促長(cháng)提質(zhì)功效。復合微生物菌肥的有機質(zhì)含量為20%-30%、無(wú)機氮磷鉀含量為20-25%、復合功能菌約2億/g，形成有機、無(wú)機、微生物的新“大三元”組合，從而達到增進(jìn)土壤肥力、改良土壤結構、刺激作物生長(cháng)、改善作物品質(zhì)、增強植物抗性的效果，提高肥料利用率。新型肥的創(chuàng )新研發(fā)，對國家未來(lái)發(fā)展，有著(zhù)深遠意義。

2019年，武漢中農將在宜昌百萬(wàn)噸生產(chǎn)基地的基礎上建設三期項目，預計投資8000萬(wàn)元，建設年產(chǎn)能15萬(wàn)噸，工藝為國內領(lǐng)先水平的生物有機肥生產(chǎn)線(xiàn)和復合微生物肥料的生產(chǎn)線(xiàn)。積極踐行國家減肥增效，化肥零增長(cháng)的政策，實(shí)施有機肥替代化肥的執行方案，實(shí)現資源循環(huán)利用和農產(chǎn)品提質(zhì)增效。

聚焦客戶(hù)，做深渠道經(jīng)營(yíng)

隨著(zhù)消費者對農產(chǎn)品品質(zhì)要求越來(lái)越高,挑選產(chǎn)品也不再一味看重價(jià)格,而是注重農產(chǎn)品的果品、口感。市場(chǎng)需求的改變也讓種植戶(hù)越來(lái)越注重農產(chǎn)品的品質(zhì)。市場(chǎng)需求的改變不僅僅需要生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)高效環(huán)保產(chǎn)品，需要種植戶(hù)科學(xué)施用高效環(huán)保肥料，也需要作為中間地帶的經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品結構優(yōu)化和實(shí)時(shí)的技術(shù)指導。

2019年，武漢中農將根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，進(jìn)一步深化對戰略經(jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)扶持。從經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團隊培訓著(zhù)手，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行人才培養，優(yōu)化激勵方案，提升團隊能力；武漢中農將組織專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)爆破，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)終端促銷(xiāo)活動(dòng)策劃；專(zhuān)業(yè)的農藝師團隊將協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立科技示范田，開(kāi)展技術(shù)型觀(guān)摩會(huì )，對農戶(hù)進(jìn)行農業(yè)技術(shù)知識和技能講座。武漢中農將協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商充分發(fā)揮團隊價(jià)值，提高市場(chǎng)核心競爭力！

聚焦作物，做專(zhuān)技術(shù)服務(wù)

隨著(zhù)土地流轉速度加快，種植大戶(hù)的大量涌現，大宗經(jīng)濟作物呈現規?；N植，這些種植大戶(hù)需要更好的產(chǎn)品和更深層次的、更專(zhuān)業(yè)、更全面的服務(wù)。2019年，武漢中農專(zhuān)注種植大戶(hù)，聚焦大宗經(jīng)濟作物，進(jìn)一步擴大專(zhuān)業(yè)農藝師團隊規模，通過(guò)深入研究作物的生長(cháng)習性和營(yíng)養需求，為種植大戶(hù)提供作物全程技術(shù)解決方案，幫助種植大戶(hù)科學(xué)種植、節本增收。

以前以產(chǎn)品銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行指標考核，現在轉變?yōu)橐苑?wù)作物的畝數來(lái)進(jìn)行指標考核。如山東地區，要考核的指標是武漢中農的產(chǎn)品服務(wù)了多少畝地的蘋(píng)果，多少畝地的蔬菜。 

多年來(lái)，武漢中農一直秉承“倡導農業(yè)生態(tài)發(fā)展，實(shí)現農業(yè)增產(chǎn)增收”的宗旨，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高端肥料，提供配套農技服務(wù)。經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展，武漢中農在香蕉、葡萄、柑橘、蘋(píng)果、梨子、桃、草莓、西瓜、菠蘿、石榴、獼猴桃、甘蔗、火龍果、芒果、蔬菜等多種作物上積累了成熟的作物全程營(yíng)養解決經(jīng)驗，為農民增產(chǎn)提供了技術(shù)保障。

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