前 言

　　一場(chǎng)促銷(xiāo)會(huì )，帶來(lái)的不僅是單店銷(xiāo)量的增加，更多的卻是服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擴展，看武漢中農如何破除蘇南地區市場(chǎng)潛力大、客戶(hù)動(dòng)力小的無(wú)奈局面。

　江蘇省金原農化的總經(jīng)理萬(wàn)云國耕耘農資界多年，自身實(shí)力強大，網(wǎng)點(diǎn)內多品牌同經(jīng)營(yíng)，造就了業(yè)務(wù)人員只推成熟品牌的心態(tài)。如何扭轉新增的武漢中農產(chǎn)品推廣不積極的現象，讓武漢中農在萬(wàn)總的網(wǎng)點(diǎn)更深入的進(jìn)行市場(chǎng)服務(wù)？破冰之旅在龍都網(wǎng)點(diǎn)黃淑琴店內開(kāi)啟。

　促銷(xiāo)方案確定后，武漢中農公司終端經(jīng)理鄒先軍陪同黃老板一起走訪(fǎng)種植戶(hù)，發(fā)放活動(dòng)促銷(xiāo)單，并在田間地頭進(jìn)行廣告宣傳。一天60噸的銷(xiāo)量是本次活動(dòng)的直接結果，而更大的影響則體現在以下3個(gè)方面：

1）2014年黃淑琴老板銷(xiāo)售武漢中農的產(chǎn)品全年僅有20噸，而此次促銷(xiāo)活動(dòng)一天就銷(xiāo)售60噸。購肥農戶(hù)中，70%為新用戶(hù)，新用戶(hù)的購買(mǎi)，得力于現場(chǎng)所做的肥料溶解試驗，以及老客戶(hù)講解的用肥心得。

2）通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，更加堅定了萬(wàn)總積極推廣武漢中農產(chǎn)品的信心。活動(dòng)結束后，萬(wàn)總決定引進(jìn)武漢中農其他系列的產(chǎn)品，并在一周內新增8家終端網(wǎng)點(diǎn)。

3）武漢中農組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，以其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，細致的農化服務(wù)，直接影響到周邊的農資經(jīng)銷(xiāo)商?；顒?dòng)結束后的第二天，武漢中農就成功開(kāi)發(fā)了3家新的中農經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)。

后 記

此次促銷(xiāo)活動(dòng)成功扭轉了武漢中農產(chǎn)品在蘇南地區市場(chǎng)潛力大、客戶(hù)動(dòng)力小的局面，充分展示了“品牌是基礎，渠道是關(guān)鍵，決勝在終端，服務(wù)到農戶(hù)”的3+1營(yíng)銷(xiāo)戰略。

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